Venda una casa que necesita reparaciones en San Diego, sin pagar las reparaciones.

La comparación correcta no es “precio de lista contra oferta en efectivo”. Es lo que le queda neto después de todo: las facturas de reparación, los meses de hipoteca, impuestos, seguro y servicios mientras se hace el trabajo y la casa está en el mercado, la comisión del agente, los créditos al comprador y las reparaciones que el inspector del comprador va a pedir de todos modos. Los costos de contratistas y permisos en San Diego son altos, y los permisos en casas antiguas suelen exigir mejoras adicionales obligatorias. En casas que necesitan trabajo sustancial, la diferencia entre los dos netos suele ser mucho menor que la diferencia entre los dos precios de portada.

Para una casa que solo necesita pintura y limpieza, publicarla normalmente gana. Para una que necesita techo, plomería nueva o panel eléctrico, vale la pena correr los dos números antes de gastar.

La mayoría de los compradores en San Diego usan hipoteca, y la mayoría de los prestamistas exigen que la casa cumpla estándares mínimos de condición: techo funcional, sin fugas activas, electricidad segura. Los préstamos FHA y VA, comunes en el South Bay y sobre todo cerca de las bases, son aún más estrictos. Una casa que no cumple no puede ser financiada por el grupo más grande de compradores, lo que reduce su mercado a compradores en efectivo e inversionistas sin importar cómo venda.

Por eso muchos vendedores terminan de todos modos con una oferta de inversionista después de semanas en el mercado. Ir directo con un comprador que espera el trabajo evita el rodeo.